央视区域广告代理:贴近市场,公开透明,收效显著

央视区域广告代理:贴近市场,公开透明,收效显著

  12月27日,中央电视台广告经营管理中心在梅地亚中心举行2015年区域代理广告公司高层沟通会,来自昌荣、三星、省广、雅迪、中视电传、中新文广、银松、名人、世纪润华、启迪超凡、紫凤凰等30余家广告公司的总裁、总经理等高层参会。 广告经营管理中心主任何海明、副主任李怡及各部门负责人参加会议。   2014年,央视综艺、电视剧、纪录、科教、戏曲5个频道陆续推行了广告经营区域代理制,实现由承包代理向区域代理经营模式的转变,进一步推动了央视广告经营销售渠道下沉,不断向销售终端、客户终端靠拢。   由此,央视广告形成了5个频道,34个代理区域、30余家区域代理公司的区域经营格局,建立了直营+承包+区域代理比肩而立的渠道经营体系,释放了频道的广告资源价值,并进一步贴近了企业营销需求。   规范、公开、透明、高效,区域代理实行一年来,央视各频道广告创收效果显著,并且引导了市场竞争日益趋向良性发展。 2015年,央视继续对综艺、电视剧、纪录、科教、戏曲5个频道实行区域代理制,原有绝大部分公司续签,三人行、光耀天润等多家广告公司也在新一年度加入到区域代理的行列中。

  何海明主任表示,当下是用户至上,体验为王的时代,无论是产品的经销商,或是广告行业的代理商,都需要转型,需要提供更多更好的产品和服务,甚至是提供自己生产的产品,比如做自己的节目,进行更好的广告植入。

频道区域代理制之下,一家代理公司至少在一个区域拥有了全频道的资源,无论是做冠名、植入、活动,线上线下的整合等,都有了更大的空间,也能为企业提供更好的服务,创造更多的价值。   会上,30余家区域代理广告公司签订了承诺书。 2015年,广告经营管理中心也将进一步完善代理制度,与代理公司分享更多的数据等资源,并提供更多的专业支持和服务。   区域代理公司老总心声  北京中视广经文化发展有限公司总经理陈超英:中视广经作为电视剧频道的总代理,我们将全力支持配合广告经营管理中心完善区域代理制度,并从方方面面给各个区域代理公司做好服务。

我们也将根据电视剧频道的特色,和广告中心、区域代理公司一起探讨,开发更多差异化的产品,让大家都有所收获。   上海中视国际广告有限公司总经理任达清:2014年科教频道推出了汉字听写大会、成语大会、谜语大会等众多影响力非常大的节目,频道收视份额也在不断上升。

科教频道的收视一直以来都非常稳定,这对企业的广告投放来讲是非常好的事情。

上海中视公司代理科教频道的广告经营已经有六七年的时间,积累了一些经验。

作为频道总代理,我们希望能服务好区域公司,一起交流分享,进行策划和探讨,为企业提供更多更好的广告产品。   昌荣传媒有限公司副总裁李琳娜:央视渠道的规范透明以及这些年所做的渠道下沉的努力,还为更多的中小客户接触央视广告资源提供了机会。

以往提及央视广告资源,似乎只有一些资金实力雄厚的企业才有能力获取,但是通过央视广告渠道下沉,使得大、中、小企业均有机会和能力,通过央视平台走向全国,实现品牌升级和事业发展。

  北京启迪超凡传媒广告有限公司总裁陈震月:这些年,央视在节目创新的同时,进一步推动渠道销售模式创新,我们专注多年的央视综艺频道,在2014年由承包经营转为区域代理的销售方式,这非常有利于我们深耕细作的去开发和积累客户,改善客户结构,并有序培养与客户的合作关系。 我们根据频道的特点进行区域开发,与区域内行业集中的特征相关,我们开发的客户行业化相对比以前更为集中,有利于我们深度挖掘某一个行业的客户,做到更加细化。   北京合力精彩国际传媒广告有限公司总经理李晓峰:央视广告的公信力、客户的认可度以及规范化的操作以及完善的资源体系都是其他媒体无法比拟的。 尤其是在2014年,我们能明显的感觉到广告经营中心的服务力度持续加大。

2015年,我们依然把渠道代理和经营作为公司的重心,我们也相信,在中心和我们渠道代理公司的努力下,一定能够实现客户、央视、合力精彩的同赢。